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Sobre
Neste curso, Jonis Peixoto Farias ministra um treinamento completo focado em preparar profissionais da área de crédito e cobrança para enfrentar as objeções mais comuns e desafiadoras durante a negociação com devedores.
Você vai aprender a:
🔹 Identificar e desconstruir argumentos frequentes usados pelos inadimplentes, como mudanças no quadro societário, alegações de falência ou fechamento da empresa, e argumentos sobre cobrança de multas e juros;
🔹 Aplicar fundamentos jurídicos sólidos para garantir que a negociação seja feita com respaldo legal e segurança;
🔹 Entender as nuances da responsabilidade entre sócios e empresas, desmistificando mitos que atrapalham a cobrança;
🔹Reconhecer quando e como abordar devedores resistentes, incluindo aqueles que usam desculpas comuns como “não tenho dinheiro” ou “não pedi a mercadoria”;
🔹 Utilizar técnicas de argumentação que vão além do básico, tornando sua negociação mais eficiente e fundamentada.
Este curso é essencial para quem deseja superar barreiras na cobrança, evitando perder receitas por conta de objeções mal respondidas, e garante que você esteja preparado para qualquer situação que surgir no dia a dia do crédito e cobrança.
Quer dominar as melhores estratégias jurídicas e argumentativas para recuperar seus créditos? Esse curso é pra você!
Organizadores
Jonis Peixoto Farias
Dr. Jonis Peixoto Farias é advogado com mais de 17 anos de experiência nas áreas de crédito, cobrança e reestruturação empresarial. Atualmente, ocupa o cargo de Diretor Jurídico na Menths Educação Corporativa, empresa do Grupo Consulth, onde também atua como palestrante.
Mais informações
- Objetivos
Capacitar profissionais de crédito e cobrança a responderem objeções com segurança, utilizando argumentos jurídicos sólidos para aumentar a efetividade na recuperação de valores.
